Více než třicetiletou tradici vývoje a výroby promítá společnost JK Machinery a.s., do speciálních zařízení pro zemědělství a potravinářský průmysl. Hlavním směrem činnosti je výroba zařízení, návrh a dodávka kompletních technologií pro čištění, třídění, loupání a mletí zemědělských produktů. V současné době společnost působí v Evropě, Severní Americe, Asii i Africe. Mezi výčtem téměř dvaceti států Evropy, kam sahá její činnost, nalezneme i Finsko. A právě tam jsme se vydali za obchodním zástupcem společnosti JK Machinery a zároveň farmářem Harri Laine z obce Pornainen. Vedle zkušeností s technikou JK Machinery a jejím prodejem se podělil také o způsob farmaření v drsnější části Evropy.

V České republice nemáme příliš představu o zemědělství ve Finsku. Mohl byste nám stručně představit finské zemědělství a jeho specifika?
Ve Finsku dnes hospodaří kolem padesáti pěti tisíc farmářů, z toho 10 až 15 % v ekologickém režimu. Většina farem je menší rozlohy, v současné době v průměru zhruba 50 hektarů (na jihu Finska je to ca. 68 ha a na severu 32 ha). Aby se farmář, řekněme s výměrou do 100 hektarů, uživil, musí vedle zemědělské činnosti mít i další zdroje příjmů. Například lesní práce, kde se dá využít i zemědělská technika, jako jsou traktory a návěsy, nebo odklízení sněhu přes zimu. Většina farmářů se snaží také lépe zhodnotit své produkty z pole, aby měly vyšší přidanou hodnotu. Při farmaření lze úspěšně prodávat i zemědělskou techniku jako zdroj dalších příjmů, pro mě to byla volba čističek JK Machinery.

Můžete nám představit vaši farmu?
Hospodaříme kompletně organicky na rozloze 170 hektarů zhruba 50 km severně od Helsinek. Mezi hlavní pěstované plodiny patří obilniny, zejména pšenice setá, ale také pšenice špalda, žito a velmi populární je i oves. Do osevního postupu zařazujeme i luskoviny – hrách, bob obecný, v menší míře též konopí nebo pohanku. Uprostřed našich pozemků jsou centralizovány obytné a hospodářské budovy a sklad strojů. Na dohled stojí také silo se sušičkou a čističkou.

Jak jste zmínil, působíte na jihu Finska, sever se ale od této části musí odlišovat kratší vegetační dobou a nižší teplotou? Liší se v těchto oblastech způsob hospodaření?
Hlavní rostlinná produkce je situována v jižní části Finska. Severněji je více rozšířen chov dobytka, pro masné i mléčné využití. Obecně je ve Finsku vegetační doba kratší než ve střední Evropě, což se promítá do opožděného setí i období žní zhruba o měsíc až měsíc a půl.

Zmiňoval jste také čističku. Předpokládám, že jako dealer výrobce čističek používáte stroj JK Machinery. O jaký typ se jedná?
Používám čističku VibroCompact JCC 08, kterou čistím všechny druhy obilovin a dalších plodin. Nahradil jsem jí asi před sedmi lety původní čističku Petkus. Díky výměně za VibroCompact se mi podařilo dosáhnout vyššího výkonu a nezanedbatelnou výhodou byla také výrazná úspora místa pro čističku.

Využíváte svoji čističku i jako demo stroj na ukázky zákazníkům. Jaké další stroje jste schopen zákazníkům ukázat?
Samozřejmě, čističku jako demo stroj používám. Je důležité, aby zákazníci, kteří sem přijedou, viděli čističku ve skutečném provozu. To je obrovská výhoda. V budově naproti obytnému domu mám také perfektní místo, kde je umístěna linka na loupání hrachu a bobu obecného. Do technologického celku jsou tam sestaveny stroje JCC, JGD, JHP a pomaloběžné elevátory. Linka opět slouží pro prezentaci zákazníkům i pro mé potřeby – ročně vyloupeme 35 tun bobu a 15 tun hrachu.

Jak se farmář jako vy dostal k prodeji zemědělské techniky?
Jak jsem říkal, menší farmáři musí mít i jiný zdroj příjmů. Dříve jsem prodával zemědělské stroje na zpracování půdy, ale od roku 2014 spolupracuji s JK Machinery a prodávám hlavně čističky a loupačky. Začalo to tím, že jsem nakoupil stroje na lupání a čištění hrachu. Vše perfektně fungovalo, a tak jsem začal tyto stroje zároveň prodávat.

Jaké stroje od firmy JK Machinery jsou ve Finsku nejvíce oblíbené?
Nejpotřebnější jsou male čističky do pěti tun jemného čištění. Dnes je to jednoznačně model JCC 08. Z loupaček je nejprodávanější kompaktní loupačka JHC 03 na oves.

Kolik strojů prodáte za rok?
Většinou objednávám tři plné kamiony ročně, někdy více, tedy určitě to bude přes 30 kusů za rok. Největší zájem je o čističky VibroCompact JCC 08 a JCC 05 spolu s loupačkami JHC 03 a JHI. V kusových řádech se mi každoročně podaří prodat také čističku VibroMAX a odkaménkovač JGD.

Doručené stroje někde skladujete nebo jdou přímo k zákazníkovi?
Mám sklad strojů, v němž se snažím mít vždy k dispozici jednu volnou čističku. Kromě strojů skladuji i dostatek nejpoužívanějších sít a některé náhradní díly. Pokud něco zákazníci potřebují rychle, nemusí tak čekat na dopravu z České republiky, ale mohou si sem pro dané díly přijet.

Čeho si ceníte na spolupráci s firmou JK Machinery?
Za prvé musím říct, že Česká republika má dlouhou a bohatou průmyslovou a řemeslnou historii. To samé se dá také vztáhnout právě na stroje od JK Machinery. Můžeme mluvit opravdu o vysoce kvalitním produktu s přidanou hodnotou. A jejich ceny jsou velice příznivé! Jednoduše řečeno, „value for money“. JK Machinery je menší a flexibilní firmou, naše vztahy jsou na osobní úrovni a všechny záležitosti spolu řešíme prakticky obratem. To je pro mě také velice důležité.